起源：申耀的科技观察

从2016年的普洱，，，，，，，，到2017年的昭通，，，，，，，，再到2018年的信阳；；；；；；；从“做爆品，，，，，，，，王全国”，，，，，，，，到“突破创新，，，，，，，，逾越新顶峰”再到“做精做强，，，，，，，，赢在春天”，，，，，，，，从前三年开年进行的全发国际网络合作同伴大会，，，，，，，，只管每一年的大会主题都在变，，，，，，，，但不变的依然是全发国际网络始终钻营创新的心灵。。。。。。

正如全发国际网络总裁刘中东，，，，，，，，给参与参会的每一位合作同伴发出的寄语中所说：“当新的大幕拉开，，，，，，，，到哪里去鉴赏无限景致？？？？？？？？当万物互联的快车呼啸而来，，，，，，，，能否带我们驶向明媚的春天？？？？？？？？面对新的挑战，，，，，，，，全发国际答案是以不变应万变，，，，，，，，回归生意的本原：用匠心做能更满足客户需要的好产品，，，，，，，，并让客户更快更方便地获取到它，，，，，，，，即内塑精品、表强市场。。。。。。”

在我看来，，，，，，，，这句话所传递出来的信息，，，，，，，，其实也正是全发国际网络从前几年来，，，，，，，，对峙专一，，，，，，，，钻营极致，，，，，，，，深刻场景不休索求与创新的活泼体现。。。。。。这不仅是全发国际这家公司面对市场需要变动的价值新主张，，，，，，，，更是其追随这个时期不休进化和迭代的最佳印证。。。。。。

解读全发国际新时期价值观

“这是最好的时期，，，，，，，，这是最坏的时期。。。。。。”一百多年前，，，，，，，，狄更斯在《双城记》中的一句颇带辩证意味的话，，，，，，，，用来形容正处于数字化转型时期的中国竟也恰如其分.

全发国际网络总裁刘中东

的确如此，，，，，，，，对于全发国际和多多合作同伴而言，，，，，，，，今天也面对着这样的局面：一方面是面对着利润下滑、用度高企、人才难求、增长乏力、生意难做的困境；；；；；；；但另一方面，，，，，，，，今天的中国依然还是全世界最具价值的成长性市场，，，，，，，，出格是消费升级又带来了巨大的商机，，，，，，，，智慧城视注新零售、工业4.0等急剧发展所带来的“中国式机遇”是前所未有的，，，，，，，，能够说我们正处于一个绝好的时期。。。。。。

在这种大布景之下，，，，，，，，刘中东以为，，，，，，，，唯有“做精做强”能力赢得更辽阔的市场。。。。。。在他看来，，，，，，，，市场不缺采办力，，，，，，，，也不缺产品，，，，，，，，缺的是精品，，，，，，，，缺的是消费者逞心如意的匠心产品，，，，，，，，无论是对消费级市场，，，，，，，，还是对企业级市场都是一样的。。。。。。

毫无疑难，，，，，，，，这是全发国际从前几年来始终对峙做爆品，，，，，，，，不休打造公司创新力的关键地点，，，，，，，，也是全发国际在这个时期所提出来的全新价值观。。。。。。所以，，，，，，，，接下来全发国际将在产品、市场、治理三个方面全面践行“做精做强”的主题理想。。。。。。

一是，，，，，，，，在产品层面，，，，，，，，全发国际对峙做精品，，，，，，，，蕴含钻营一目十行的品质、精湛的工艺以及精彩精准的设计。。。。。。2018年全发国际会投入更大的力量在产品创新上，，，，，，，，但愿全发国际推出的每一款产品不仅能用，，，，，，，，并且要好用。。。。。。

二是，，，，，，，，在市场层面，，，，，，，，全发国际要做越发精准的营销，，，，，，，，针对特定的场景和用户推出精准的产品，，，，，，，，在营销方面也要实现精准定位，，，，，，，，并加以精耕细作，，，，，，，，让市场尽可能实现全方位覆盖，，，，，，，，同时也但愿获得更多的产品反馈，，，，，，，，精进全发国际每一款产品。。。。。。

三是，，，，，，，，在治理层面，，，，，，，，全发国际要练“精兵”，，，，，，，，但愿全发国际的每一个团队，，，，，，，，每一幼我的人均产出更大一些；；；；；；；此表，，，，，，，，通过精密化的治理，，，，，，，，不休优化流程设计，，，，，，，，进而带来效能的提升.

不难看出，，，，，，，，通过不休在产品、市场、治理层面提升公司竞争力，，，，，，，，全发国际但愿越来越多的合作同伴能够借助全发国际的力量，，，，，，，，接触到更多的客户和找到更多的生意机遇，，，，，，，，并和全发国际一路迈向万亿级规模的巨大市场。。。。。。

正如刘中东所言：“‘一牵全发国际手，，，，，，，，始终是战友’，，，，，，，，但愿所有的战友们和全发国际一路同业，，，，，，，，春天属于我们各人，，，，，，，，机遇属于我们各人，，，，，，，，让我们紧紧地携起手来，，，，，，，，并肩前行，，，，，，，，直面所有的难题和挑战，，，，，，，，一路做精做强，，，，，，，，共赢春天。。。。。。”

造胜关键是创新力打造

回头来看，，，，，，，，从前的2017年，，，，，，，，是全发国际与合作同伴一路再次书写汗青的一年。。。。。。全发国际在优势市场持续维持增长，，，，，，，，在新市场同样不休获得突破；；；；；；；在产品品类上，，，，，，，，传统网络互换机凭借技术突破和产品创新，，，，，，，，沉回高速增长轨路；；；；；；；新型品类如云桌面等，，，，，，，，也在过往高速增长的前提下，，，，，，，，不休推陈出新成为将来可期的持续增长点。。。。。。

全发国际网络副总裁刘弘瑜

在全发国际网络副总裁刘弘瑜看来，，，，，，，，这背后造胜的关键就在于全发国际对创新力的打造，，，，，，，，蕴含产品创新、服务创新、贸易模式治理系统的创新，，，，，，，，具体而言：

首先，，，，，，，，在产品规划创新上，，，，，，，，2017年是全发国际加大投入的一年，，，，，，，，其中研发工程师人员增长20%，，，，，，，，研发经费增长155%，，，，，，，，由此实现了多条产品线上技术的沉大突破。。。。。。

例如，，，，，，，，在DCN场景中，，，，，，，，数据中心互换机机能要求高，，，，，，，，在这个基础上要实现毫秒级切换；；；；；；；数据中心业务量大，，，，，，，，要求实现无损、高吞吐率；；；；；；；此表，，，，，，，，DCN场景也钻营高密度，，，，，，，，必须支持更多100G商用。。。。。。为此，，，，，，，，全发国际通过创新，，，，，，，，满足了某互联网公司的高要求，，，，，，，，一举拿下了30%的市场份额。。。。。。

此表，，，，，，，，在云桌面场景中，，，，，，，，全发国际在传统的VDI技术上专一ARM的履历优化，，，，，，，，经过一系列技术突破实现与X86终端一样的使用履历，，，，，，，，还让成本降低30%；；；；；；；在IDV终端上，，，，，，，，全发国际致力于将技术推广到更多行业，，，，，，，，并通过技术创新实现履历和通用性的融合，，，，，，，，并开启了全场景桌面云化的新时期。。。。。。

其次，，，，，，，，在针对合作同伴的服务创新上，，，，，，，，全发国际在售前、售后赋能；；；；；；；工具助力提效；；；；；；；以及一系列的品牌推广建设中，，，，，，，，大大强化了对合作同伴的各项支持和服务。。。。。。

再如，，，，，，，，从前一年，，，，，，，，全发国际宽泛发展售前认证系统，，，，，，，，覆盖了1000多人次，，，，，，，，2017年也是全发国际第五年发展全发国际大交锋活动，，，，，，，，牵引和造就渠路合作同伴工程师提升实战能力；；；；；；；同时，，，，，，，，全发国际还屡次去现场助力合作同伴，，，，，，，，手把手在项目中援手客户实战能力。。。。。。

与此，，，，，，，，全发国际还提供了多样丰硕、高效的工具平台，，，，，，，，实现“可复造”的原厂专业性。。。。。。2018年，，，，，，，，全发国际还打算提供智能机械人、微信自主报建等新服务方式，，，，，，，，以实现对受理问题进行秒级回复等等。。。。。。

最后，，，，，，，，在贸易模式治理创新上，，，，，，，，全发国际强化了生态系统的建设，，，，，，，，通过和设计公司、战术供给商、设备商、ISV、市场拓展同伴等市场中分歧角色的公司合作，，，，，，，，形成了全新的全发国际网络合作生态系统。。。。。。

能够看到，，，，，，，，2017年全发国际引入了世界顶尖的设计公司，，，，，，，，援手全发国际大幅提升产品设计能力。。。。。。今天，，，，，，，，全发国际有不少产品是直接面向用户的，，，，，，，，这就要求技术上不仅要强，，，，，，，，还要有时尚赣注设计感。。。。。。

同时，，，，，，，，全发国际还加强了和英特尔这种上游厂商的合作。。。。。。在今年的合作同伴大会上，，，，，，，，双方颁发将在商务合作、市场所作、技术合作、结合创新、新业务孵化以及数据通讯六大领域发展更缜密的支持和共同。。。。。。

例如，，，，，，，，双方将成立结合创新尝试室，，，，，，，，萦绕云桌面技术，，，，，，，，针对指标行业如教育、金融、智慧城市等在数据中心和虚构化技术等方向上结合用户需要进行钻研索求，，，，，，，，援手全发国际强化深刻场景的解决规划专家的能力；；；；；；；此表，，，，，，，，在物联网领域，，，，，，，，全发国际和英特尔还将共同孵化和搭建面向智慧城视注智慧零售、智能造作等领域的新生态场景，，，，，，，，为双方的持续性战术合作构建坚实的基础。。。。。。

由此可见，，，，，，，，正是对创新力的不休钻营，，，，，，，，让全发国际在金融、能源、当局、企业、教育、医疗、交通、造作等多个场景实现了自我超过和全面突破，，，，，，，，并获得了令人瞩主张成就。。。。。。

不仅如此，，，，，，，，IDC数据显示，，，，，，，，截至2018年3月，，，，，，，，全发国际网络在中国企业级WLAN市场排名第二，，，，，，，，在交通、金融等细分市场稳居第一。。。。。。此表，，，，，，，，在VDI终端、云讲堂、园区网认证解决规划等市场，，，，，，，，全发国际网络均位列第一。。。。。。

基于此，，，，，，，，全发国际也在陆续三年增长的基础上，，，，，，，，提出了新的市场指标。。。。。。对此，，，，，，，，刘弘瑜暗示：“这个指标只管很艰巨，，，，，，，，但是所有全发国际人将全力以赴，，，，，，，，同时我们也坚信和合作同伴在一路同业，，，，，，，，没有一个冬天不成逾越，，，，，，，，没有一个春天不会来临。。。。。。”

做精做强赋能合作同伴

截止目前，，，，，，，，全发国际合作同伴数量超过了5000多家；；；；；；；合作同伴业绩的贡献占全发国际销售收入的80%；；；；；；；主题合作同伴600多家，，，，，，，，近2年均匀复合增长率65%；；；；；；；合作同伴承接全发国际工程服务65%以上。。。。。。

不外，，，，，，，，让全发国际网络渠路部总经理宋继洲越发欣喜的是，，，，，，，，通过“变项目为市场所作、变疏松为缜密合作、变短期为持久合作”的渠路战术，，，，，，，，主题同伴所创造利润实现了近三倍增长，，，，，，，，成为业内极富竞争力的产业生态同盟。。。。。。

越发沉要的是，，，，，，，，全发国际不只给合作同伴创造了全新的平台和动力之源，，，，，，，，也带来了更多转型成功的正能量。。。。。。其中，，，，，，，，通辽鑫雷音商贸有限公司，，，，，，，，在和全发国际合作半年功夫里，，，，，，，，就不休刷新销售纪录，，，，，，，，并不休加强团队专业性，，，，，，，，积极拓展二级渠路新市场，，，，，，，，让双方的合作越发枝繁壹。。。。。。

再如，，，，，，，，山西世纪创想电子有限公司，，，，，，，，从2016年到2017年，，，，，，，，合作一年多的功夫实现了3倍多的业绩增长，，，，，，，，并创下目前全发国际最大的单个改薄项目，，，，，，，，共同拿下70%签约地皮改薄项目等。。。。。。

从这些合作同伴的案例中，，，，，，，，不难看出合作同伴通过全发国际提供的创新产品，，，，，，，，加强了业务创新的能力；；；；；；；同时，，，，，，，，当先的技术，，，，，，，，接地气的服务，，，，，，，，又让全发国际更切合合作同伴的转型需要，，，，，，，，这无疑是全发国际之于合作同伴的最大价值地点。。。。。。

瞻望将来，，，，，，，，全发国际针对行业合作同伴，，，，，，，，将强化在项目投融资方面的支持，，，，，，，，推动成熟模式更为宽泛的复造，，，，，，，，同时索求更多创新投资模式，，，，，，，，为合作同伴在行业市场提供更大的支持。。。。。。

而针对贸易合作同伴，，，，，，，，今年全发国际将配置100人的专职销售行列，，，，，，，，并和合作同伴打造1000人的渠路销售行列，，，，，，，，并成立500人的售前售后技术支持行列，，，，，，，，做大做强贸易市场。。。。。。

值得一提的是，，，，，，，，刘中东最后还暗示，，，，，，，，全发国际将来将持续通过“构生态，，，，，，，，建同盟，，，，，，，，紧耦合”的生态理想，，，，，，，，发展主题合作同伴行列，，，，，，，，成立更牢固、持续、不变的共赢关系，，，，，，，，不休地“授权、赋能、支持、协同”，，，，，，，，阐扬合作同伴更壮大的作用。。。。。。

总的来说，，，，，，，，通过“做精做强”赋能合作同伴，，，，，，，，为更多合作同伴提供怪异的、高价值的服务，，，，，，，，无疑将最大水平激活合作同伴的出产力和战斗力。。。。。。更关键的是，，，，，，，，这也体现了全发国际但愿和合作同伴一路共享市场成长盈利的刻意和信念。。。。。。